下沉，科技巨头解决流量焦虑与增长欲望的出路；对商家来说，未来要赚没那么有钱人的钱；对于创业者和投资人，它暂时像块难啃的“腔骨”，但水面之下有着更多的机会与潜力。
市声喧哗，时代的命门潜藏其下。
本世纪第二个十年结束的时候，我们斗胆选取一两个关键词，洞观世相。最终，下沉和内卷被选中。
不止于记录，亦非多添谈资。在一个更长的时间尺度和更宽的历史语境里，它还试图阐明：喧哗市声从何而来，向何处去，对商业和个人有着何种影响。
下沉，互联网开疆拓土的新领地，也是创业和投资的热门话题。但这个单向度的词，带着浓郁的功利和精英主义色彩，多少遮蔽了观察真实世界的视角广度和可靠性。在它的B面，低收入、低教育水平和偏远地区群体触网进城，一切都在被新生的“多数”和“主流”重塑或抹平。
内卷原本是个学术词语，却在年4月出奇地爆红，还被魔幻般演绎和创作。不过，众声喧哗均指向一点，即边际回报下降，存量竞争加剧。更底层的逻辑在于，套利空间缩小，创新越来越难，也越来越“贵”。不少人认为应该创新破局，其实真正的破局之道是“知难而退”。
不论是下沉，还是内卷，不仅影响社会和商业进程，还会直接波及身居其中的个人。人们总是以为，他们站在历史的关口创造了历史，但其实只是被历史推着往前走。历史不会重来，但总押着相同的韵脚。
这是亿邦动力的第一篇年终观察，关键词是下沉：
年4月，我从云南香格里拉出发，沿滇藏公路去西藏昌都。路过海拔多米的高山垭口时，看见路边的一家京东便利店，多少有些惊讶。
一二线城市流量见顶，互联网的开疆拓土正在深入三四五六线城市及广袤的乡村地区。以高科技著称的电商巨头，将业务拓展到中国横断山脉的深处，这带有明显的象征意义。
按精英主义的说法，下沉市场人口超过10亿，市场规模巨大，堪称一片蓝海。蓝海并不是说那里没有商业生态，而是它们太老旧，值得创业者重新做一遍。传统的线下商业，地域分割明显，而互联网天然追求规模效应，这里正是他们的用武之地。
但它更像一块难啃的骨头。几年前兴奋闯入的资本和商业力量，今天除了几家巨头还在厮杀，其余多数创业者似乎并未淘到金矿，不少早已铩羽而归。
比如社区团购，兴起于下沉市场，主要战场也在下沉市场，一度因大量创业者和巨额资本涌入而蔚为壮观。几年做下来，数个项目相继关停。年，新冠疫情爆发后，得到一丝喘息的机会，但也很快成为几大巨头的流量争夺战场。考虑到巨头的流量焦虑和增长欲望，任何新出现的流量机会，都可能遭到围追堵截，甚至联合绞杀。
抛开这种精英视角，或许是另一番景象。在它的B面，教育和产业双轮驱动，大量人口正在从农村和乡镇走出来，进入上一级的县市及省会城市，也进入移动互联网。某种程度上来说，这也是中国的互联网平权，它既关乎消费，也关乎话语。
中国长期实行城乡二元体制，不仅造成两者巨大的经济和文化差异，也使不同个体在微观层面呈现个人观念、审美情趣和消费习惯等方面的差别。商业和资本依靠新技术和新媒介向下渗透，快速收割流量，吸引不同群体进入同一平台或媒介，却无法消除阳春白雪和下里巴人的云泥之别。
尼尔·伯兹曼说，电视将人们带入娱乐至死的年代，精英文化被大众文化淹没。在中国，移动互联网正在走过相似的进程。
生活和工作越来越与娱乐挂钩，视频战胜文字，成为主流的信息媒介，而推荐引擎快速崛起，盖过搜索引擎主导信息分发。一种全新的混合物正在发酵，催生新的“多数”和“主流”，重塑或者抹平一切。一个由精英群体参与构建的系统正在被动摇。
在几家努力拓展下沉市场用户的平台，一条视频的推荐，一条新闻的显著程度，一件商品的排序，正在倾向多数用户的偏好。电商平台推荐的不再是马尔克斯和卡夫卡的著作，取而代之的是中国作家樊登。
云泥异路，预示着眼下的流量帝国远未稳固，也给新平台崛起留下想象空间。所谓流量红利，永远是动态的过程。C端产品，用户迁移成本低，流量起的快，走得也快。
年底，眼看互联网流量逐渐见顶，王兴在美团内部有过一次讲话，提出中国互联网已经进入下半场，出路是上天、入地、全球化，即高科技、重公司和全球化。四年过去了，回头再看，今天风头正劲的流量巨头，抖音日活6亿，快手日活3亿，B站日活万，都是在王兴讲话之后崛起的。
20世纪80年代，尼尔·伯兹曼喊出“娱乐至死”的时候，一个经济繁荣导致的新兴群体冉冉升起，美国社会走向分层。比如在零售领域，WholeFoods服务于富裕人群，Costco成为中产阶级的首选，而更为大众的消费者涌入沃尔玛。
中国只有城乡地域分割，没有消费分层。很长一段时间里，中国是一个倒丁字型社会，富裕人群和中产阶级的规模很小，农民的人群基数极为庞大。年，清华大学社会学家李强的调查表明，随着农民及其子女不断向中产阶级转移，中国正在从倒丁字型向土字型结构转变。
未来相当长的一段时间里，中国将延续土字型社会，但会持续微调。随着城市化和工业化推进，处于该结构底层的农民不断向上转移，新的中产阶级队伍持续壮大，推动中国最终走向现代化的橄榄型社会。
在该进程当中，所有下沉市场用户均参与流量势能的构建，但并非所有人都参与重塑消费市场的过程。或许，不断壮大的新中产及其附属和周边群体——多数人生活在乡镇到二线以下的城市，以及城乡结合部——才是商业上真正应该
